您是如何找到自己的利基市場並發現自己在商業攝影方面的重點的？

大約五年前，廣州攝影公司查看了我的網站，意識到我真的很難將壹個有凝聚力的工作組合在壹起。我在這裏畫了壹些肖像，在那裏做了壹份公司工作，還有漂亮的內飾。我的印象是，我必須把我所有的工作都放上去，這樣人們才能看到我和誰壹起工作過，我做了什麼。根本沒有觀點。這件作品看起來像是五位不同的攝影師拍攝的。我對此不滿意，但我不知道如何解決它。

我試著閱讀壹些文章，並與我認識的每個人交談。我得到的建議是選擇五個妳想用來描述妳的工作的詞和五個真正描述妳的工作的詞——並嘗試讓這些列表匹配。我喜歡認為我的作品是真實的、輕盈的、親密的、可信的和鼓舞人心的。另壹位攝影師可能會說“黑暗、喜怒無常和戲劇性”來描述他們的作品。把這些話寫下來，然後繼續回去。如果有必要，請更改它們，但要找到自己的觀點。這是找到我的聲音並找出我的風格的有用方法。

這對您的業務有何影響？

我現在被錄用了。這是壹件神奇的事情。壹家大型科技公司剛剛聘請我拍攝他們的七位高管。客戶壹直使用的詞是“背光”，“充滿光線”，“真實”，“自然”。他們看了我的作品集，因為我的風格而直接聯系了我。這種情況並不經常發生，但是當它發生時，感覺真的很好。我有壹個觀點，有人看到了。這讓我覺得我做得很好。

妳是如何找到時間進行這次職業生涯重啟的？

當我意識到我需要退後壹步重新集中註意力時，我從拍攝中休息了壹下，並在TheGap找了壹份修圖工作。它在我的口袋裏放了壹些錢。它讓我專註於我的攝影，而不僅僅是承擔每壹份工作來支付賬單。我只接受我喜歡的工作，並致力於建立我的作品集並找到我的攝影聲音。然後我開始為TheGap拍攝。這推動了我進入時尚界。我開始在舊金山挑選當地的精品店和初創企業。現在我正在為壹些更大的品牌和科技公司拍攝。

為什麼找到壹個利基市場很重要？

我認為找到壹個利基市場是關鍵。您的利基將定義您的風格，這將定義您的利基。例如，如果妳的風格極簡而清晰，妳可能會更多地被產品攝影所吸引。我的風格更真實，更親密，可信。我真的可以讓人們很快熱身和放松。也許這是我的強項，也許不是別人的強項。廣州攝影公司都提供不同的東西。也許妳是壹個照明天才。我真的很擅長自然光，但有些客戶需要的不止這些。壹旦妳有了觀點和重點，那麼就有價值。然後人們會因為妳的風格和能力而來找妳，並願意為此付出代價。

對於想要進入商業攝影領域的新攝影師，您有什麼建議？

這真的很難，所以妳的口頭禪必須是“保持勤奮”。如果妳努力工作，就不可能失敗。我告訴自己，只要我勤奮，我不停止為之努力，我就不會失敗。

設定目標。拋開所有的懷疑，定義妳夢想的工作。妳想拍攝什麼讓妳每天都開心的東西？沒有人總是得到這壹點，但很高興知道並定義這壹點。然後，您可以朝該方向采取措施。

在擁有客戶之前，您如何建立您的投資組合？

您可以做的壹件事是聯系當地的模特或選角機構。妳會驚訝於這能有多棒。告訴他們妳是壹個嶄露頭角的攝影師，想用高管肖像來構建妳的書。詢問他們是否有人才需要這樣的投資組合示例。這是完全值得的，因為這樣妳就會與壹個機構建立關系，其他專業人士也會看到妳的工作。我仍然使用新模型進行測試，以嘗試我想要解決的概念。

對於尋找可能願意與新攝影師合作的客戶，您有什麼技巧嗎？?

當我在寫時尚攝影的書時，我在谷歌上搜索了“舊金山時裝設計師”，並尋找可以使用更好攝影的網站。如果我真的喜歡他們的品牌，我會聯系他們。當我伸出援手時，我非常友好，但有目的，我認為人們會接受這壹點。在我接觸的五位設計師中，其中壹位現在是客戶。直接聯系妳想為之工作的人很重要，因為他們不是在尋找妳。

編輯工作沒有很多錢，但妳可以獲得很多與編輯和作家合作的經驗。妳會遇到有趣的人，得到淚紙。

我還認為，當妳準備好的時候，當妳有工作要展示時，挑選妳的夢想客戶並直接與他們聯系是很重要的。這伴隨著對妳的工作獲得壹定程度的信心。當妳創作發自內心的攝影作品時，妳真的很喜歡這樣做，它會在圖像中體現出來。當妳熱愛妳正在做的事情時，妳會支持它，妳對自己的工作更有信心。然後，您更有信心聯系您似乎無法聯系到的夢想客戶。只要向他們伸出援手，妳就沒有什麼可失去的。

您使用哪些促銷工具來接觸您想為之工作的客戶？

我使用電子郵件營銷列表和有針對性的促銷。我手動選擇我的每個客戶，而不是從數據庫中向壹個大列表發送大量電子郵件。我認為讓它個性化很重要。然後它是真實的。

我使用壹個電子郵件模板，其中包含壹個我目前最喜歡的英雄圖像或為他們量身定制的東西，然後是三個指向畫廊的鏈接，其中包含最近項目的較小縮略圖和指向我網站的鏈接。我通過MailChimp發送電子郵件，這讓我可以看到誰在打開和點擊它們。如果他們點擊，他們花了更多的時間。如果我真的想和那個人壹起工作，我會給他們發壹封直郵郵件。

當我創建直郵促銷時，我試圖想象當他們打開該包裹時會發生什麼。他們會想把它掛起來還是把它放在桌子上？

您如何準備與新客戶就工作進行會議？

我通常會對公司進行大量研究，以了解員工是誰，並了解公司正在產生什麼樣的收入。會議通常涉及對他們進行壹些有關使用許可證和圖像許可的教育。我在職業生涯的早期就學到了這壹點。

您對引用商業工作有什麼建議？

沒有兩份工作是相同的，所以我肯定會說研究客戶，清楚地了解項目的範圍，並且永遠不要在第壹次對話中給出報價。我以前曾在沒有真正了解工作範圍的情況下過早地引用自己的腳。問很多問題。他們想要多少張圖片？這些有什麼用？廣州攝影公司要在室內還是室外？我可以有壹個童子軍日還是我需要童子軍日？廣州攝影公司需要發型和化妝還是衣櫃造型師？

很多時候，要求人們讓我清楚地了解這份工作會促使他們在團隊中提出更多問題。例如，很多時候，人們並不總是考慮總使用量，或者他們是否想將這些鏡頭用於廣告牌。大多數人想要無限制的使用，不受限制，但他們沒有意識到他們永遠不需要它。通常我會找出他們想要什麼，我會向他們發送無限使用的報價供他們分享。然後我會給他們壹個報價，說明他們可能會使用這些照片的目的，這樣他們就能看到攝影真正有價值的範圍以及它的真正成本。對於壹項大型商業工作，我將至少給出兩個估計。

妳犯過的其他錯誤可以讓攝影師從中吸取教訓嗎？

不要賣空自己。我已經做過很多次了。我有壹個穩定的客戶幾年，但我的工作並沒有真正讓我賺到錢。當時我還在建立我的時尚組合，所以我考慮與她合作作為建立這種投資組合的壹種方式，但是當她無法以合理的價格擺動時，我最終不得不解雇那個客戶。不泄露您的攝影作品對於行業的誠信非常重要。了解攝影的價值非常重要，當妳剛開始時，這是壹件很難定義的事情。

您如何決定從事哪些工作？

對於每份工作，我都需要考慮三件事：錢好嗎，對我的投資組合有好處嗎，以及我是否會與我想繼續前進的人或公司建立良好的聯系。如果我能做到這三件事中的兩件事，那麼這是壹筆可靠的交易。有時只是為了錢，但如果妳剛剛開始，最好至少做到這三件事中的壹件事。